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思变为桨,划过创业骇浪

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发表于 2014-7-22 15:38:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
思变为桨,划过创业骇浪
——访山东金泰节能科技有限公司董事长俞正峰

文/本刊记者卓英磊     通讯员/司会儒

坐在俞正峰对面,看着这位有着富有传奇色彩的知名人士,还真有些紧张。毫无疑问,他身上有着很强的“磁场”,很压迫人,也吸引人。

人生复杂不可测,他的现实
俞正峰生于1975年,山东聊城农村,有兄弟姐妹;父母和天下农村孩子的父母一样,质朴、厚道。
俞正峰至今记得那些虽然苦涩却属于一个天真少年的美好时光。割草喂猪、放牛,然后到了上课时间去上学,因为学习成绩好,还跳了一级。谁知道三年级下学期就上不下去了,因为没钱交学杂费,只得选择退学。
说起这段经历,俞正峰眼里并无流露出后悔与惋惜。“有知识当然好,但并不代表就一定能成功。"俞正峰笑着说。

1993年,俞正峰去阳谷县给一户人家做零件上漆,手碰上就掉皮,就不做了。然后,就去了建筑队。一天干10个小时,一月60块钱工钱。烈日当空,搬砖、递砖,累的腰直不起来。

1996年,靠在建筑队打拼几年的三千元积蓄,俞正峰在阳谷开了一家五金电料店,他的理想也随之升级:靠自己,娶个城里媳妇。没过两年,观察了他很久的房东,觉得这小伙实在能干,便让侄女嫁给了他。
康庄大道似乎在向他招手。1999年,阳谷县热电厂大量粉煤灰没地方放置又无法处理,做过几年建筑的俞正峰看到了商机,在每方五元买进之后,第一家做起了空心砖的制造与销售。
“跟风特别厉害”。看到俞正峰成功后,许多人也开始做空心砖,粉煤灰每方一下子增至18元,利润为零。俞正峰的处事特点是“平心静气,临危不乱”,正因为冷静沉着,他多次能把危机转变为商机,安然渡过难关。
没事的时候,他就骑着摩托车在人声鼎沸的小县城里转来转去找机会。一天傍晚,当一辆拉着满是建筑废料的汽车从他面前呼啸而过时,他加大马力追了上去。司机被逼停,他喊人大哥,说这一车废料20块钱买下行不?司机正愁着没地方扔,就爽快答应了。
几百车废料往那一放,俞正峰每天晚上就不睡觉了,带着老婆在垃圾堆上捡钢筋,“跟捡钱似的”,俞正峰笑着说。与此同时,俞正峰从山东东平购买来粉碎机,不分白天黑夜的对建筑垃圾进行粉碎加工,加上其他原料,俞正峰的空心砖不但价格实惠,利润也达到50%。
“其他做空心砖的都倒下了,只有我傲然而立”。俞正峰说。
2000年下半年,一种叫做雪米饼的食品风行开来,俞正峰瞒着妻子,把手头仅有的18万元一下子订了3台生产线。但他左等右等,就是不见厂家按约定时间把设备发过来,当他风尘仆仆找到厂家时,已是人去楼空。
“虽然还有点积蓄,却也近乎被掏空了全部身家”。俞正峰说,我的人生道路最不缺的就是磨难与坎坷。俞正峰的重新开始是做胡辣汤粉,每个乡镇跑销售,风雨无阻。2003年,他又开始做“乡巴佬”。日子才一天天变好起来。

风起云涌造英雄,他的智慧
“我早就观察到俞正峰董事长的潜力,料想他一定会一鸣惊人”!金泰节能总经理王显军这样告诉记者。
2006年,俞正峰决定在节能、低碳、环保方面做文章。
思路来源于在清华大学读书的弟弟的建议:“北京要办奥运会,节能低碳是趋势,我与其他高校、研究所联系,提供技术支撑”。俞正峰回复弟弟说,我先考察下。于是,他一头扎进这个行业。
在俞正峰有限的知识体系里,弟弟描绘的工业电磁加热,对他来说理解起来有些难度。而当时国内工业电磁加热技术水平,还处于大量蒸汽的显热和潜热无法充分利用、整体效率低,同时存在漏电老化等安全问题。
经过一番考察,俞正峰越来越清晰的思路是,他要出的产品一是国内领先,二是顺应节能环保的国际形势,彻底解决电磁感应加热导热绝缘安全问题、老化问题。
2006年,在以北京为研发总部的夜以继日的技术攻关中,智能超变频磁流子加热节能设备横空出世;紧接着,磁流子无极节能灯、荧光节能灯也相继问世,成为国内、国际市场上独树一帜的核心产品。
一开始也不顺。俞正峰说,作为一款新产品,节能多少,效果真如宣传中所说达到50%--60%?这是客户首先要问的问题,在与客户交流时,我也不忌讳说出产品存在的缺点和不足,我的原则是,不夸大也不矮化产品性能,我要让客户感受到我的真诚,这样,产品就推广出去了。
推广产品可不是容易的事。开车走了全国一半的城市、乡村,拜访了三百多位老板,一边卖设备,一边向各位老板求教各种技能。俞正峰说他大多时间都是在路上,晚上不方便的时候,车里、仓库,野地里,倒头就睡,蚊叮虫咬月黑风高急行军属于家常便饭。他更把高速路上一边开车一边吃包子一边发手机信息称之为挑战,安全驾驶的概念扔在九霄云外。   

疾风裂云满眼望,花开四季
俞正峰还向记者回忆了这样一件事:2006年7月17日,是俞正峰的生日。那天一大早,妻子便打来电话,让他回家给他过生日。俞正峰当时身在聊城,却对妻子谎称说在石家庄,回不去。晚上他买了2瓶啤酒,一袋炒花生,对着从云层里冒出的月亮,就这样把生日交代了。
“既然从农村走出来了,我就要走出个样子来”!俞正峰说,从2007年年中开始,国内要求代理产品的电话几乎被打爆,注册资金4000万元人民币的金泰节能科技有限公司的牌子也慢慢变成了金子招牌。

从白手起家,到拥有800亩地、190人的高效团队,从捉襟见肘的资金短缺到雄厚的技术研发力量;如今的金泰节能,形成了机构健全、人员齐备、职责明确、生产设备一流的现代化企业。公司的智能超变频磁流子加热节能设备、磁流子防蜡装置、磁流子防垢装置、变频油套管加热系统等产品,已广泛用于中石油、中石化、中海油等能源企业,使金泰节能成为行业内名符其实的领军企业。

结束访问前,俞正峰表示,如果说从前努力挣钱是为养家糊口,那么到今天,则是以能为国家做一些实在的事为荣;他说金泰节能在业界有一席之地,是因为“奉公守法,注重诚信,从不与人较量,专心做生意”的结果。
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